Tiene un producto que vender, una única oportunidad de venderlo, un cliente potencial con cierto grado de interés y una cantidad fija de espacio y texto que puede utilizar para hacer un discurso. Tiene que hacer creer a su comprador que tiene una respuesta a su problema que merece la pena explorar, como mínimo.
El texto de ventas es un texto escrito para convencer a los consumidores de que realicen acciones específicas. Puede utilizarse para persuadir a los lectores de que compren un producto, se inscriban en una lista de correo, descarguen contenidos o realicen cualquier otra acción que ayude a su empresa a alcanzar sus objetivos de ventas. Los textos de venta suelen aparecer en medios informativos como correos electrónicos, folletos y páginas web.
En algunos casos, la calidad de los textos de venta puede hacer o deshacer sus esfuerzos de mensajería. Puedes tener un producto increíble que se adapte perfectamente a las necesidades de los consumidores, pero si no puedes convencerles de ello, puede que pasen de ti en favor de uno de tus competidores.
Los consumidores están muy ocupados y constantemente inundados de diferentes opciones para satisfacer sus intereses y resolver sus problemas. Probablemente no tienen tiempo para investigar todas las opciones que tienen delante. Eso significa que tal vez sólo tenga una oportunidad para convencerlos, y esa “única oportunidad” suele ser su texto de ventas.
Cuando trabajas como freelance para un cliente, el cliente corre casi todo el riesgo. Tú haces tu trabajo y te pagan. Y, por lo general, te pagarán independientemente de que el cliente obtenga o no un retorno de la inversión positivo por el trabajo que hiciste.
Averigua quiénes son y dónde se mueven. Escúchalos. Hazles preguntas. Dedica menos tiempo a entusiasmarte con lo que te gustaría enseñar. Dedica más tiempo a averiguar qué les gustaría aprender.
Y una vez que elijas la plataforma, tienes que subir tus lecciones o charlas. Y no te olvides de completar todas las integraciones con tus proveedores de correo electrónico y de pago, para que la experiencia de tus clientes sea perfecta.
En su día, si diseñabas y construías un puente, la ley te obligaba a llevarte a tu familia y a vivir debajo de la luz del puente durante al menos un año. Si construías un puente de mala calidad y se derrumbaba, tú y tu familia seríais los primeros en morir.
Nick UsborneNick Usborne lleva 40 años trabajando como redactor y formador. Su libro Net Words, publicado por McGraw-Hill en 2001, abrió el camino a una nueva generación de escritores y redactores en línea. Puede encontrar más información sobre su trabajo en Conversational Copywriting y NickUsborne.com.
Nadie nace sabiendo cómo escribir un buen texto de ventas. El copywriting es una habilidad que puede ser aprendida – por cualquiera. Tanto si acabas de empezar un negocio como si eres nuevo en el marketing de contenidos, este artículo es para ti. A continuación aprenderás los elementos de copywriting que te ayudarán a escribir las palabras que harán que la gente compre tu producto.
Voy a compartir contigo siete técnicas de copywriting que utilizan los profesionales. Sin embargo, antes de hacerlo, quiero explicar la diferencia entre el copywriting y la redacción de contenidos. A menudo se confunden. Y, aunque hay cierto solapamiento, y una buena redacción de contenidos es útil para el marketing de contenidos, es importante conocer el propósito de cada uno.
El copywriting es la redacción de textos publicitarios o de marketing destinados a impulsar las ventas o a realizar una acción específica. Los usos más comunes son los correos electrónicos, las páginas de aterrizaje, las cartas de ventas (o páginas de ventas) y los anuncios.
Los dos tipos de redacción implican habilidades y técnicas diferentes. Aunque es posible ser bueno en ambos, un buen redactor publicitario no es necesariamente un buen redactor de contenidos y viceversa. La incorporación de elementos de redacción publicitaria en el contenido de su blog ayudará a que sus artículos destaquen, sean leídos y conviertan a los suscriptores.
Si le gusta escribir, es posible que haya pensado en convertirse en redactor publicitario. Los redactores publicitarios se pasan el día escribiendo prosa con el fin de promocionar y vender bienes y servicios. Por ejemplo, un redactor publicitario puede escribir un nuevo jingle para un anuncio de cereales o idear un nuevo eslogan para la empresa.
En las agencias de publicidad, al redactor publicitario se le conoce como “creativo” porque crea los eslóganes o los textos que impulsan las campañas publicitarias. El eslogan de Bud Light “This Bud’s for You”, el de BMW “The Ultimate Driving Machine” y el de Nike “Just Do It” son ejemplos de frases publicitarias famosas que son obra de un redactor publicitario.
Puede que el trabajo de un redactor publicitario no esté en el punto de mira ni sea muy glamuroso, y es raro que el trabajo se convierta en una frase familiar, pero la función es importante y tiene un gran impacto en la imagen y la reputación de una empresa o marca. Las funciones de los redactores publicitarios incluyen tareas como las siguientes:
Título universitario: Aunque puedes conseguir trabajo creando anuncios específicos, los directores de contratación prefieren ver el trabajo que has hecho durante las prácticas en una agencia. Además, aunque no es necesario tener un título universitario para convertirse en redactor publicitario, los jefes de contratación prefieren ver que se ha obtenido un título universitario en inglés, comunicaciones o periodismo.