¿Merece la pena invertir tiempo en la generación de contactos en las redes sociales, o deberías dedicar más tiempo a otras cosas para generar contactos? Descubra lo que piensan 204 expertos y aprenda 17 consejos de expertos sobre cómo conseguir clientes potenciales de forma productiva y eficaz a través de las redes sociales.
Pero, ¿merecen la pena los resultados que generan las redes sociales por el tiempo invertido? Basándonos en los porcentajes de clientes potenciales que 204 profesionales del marketing están generando a través de las redes sociales, y en las respuestas de la gran mayoría de los profesionales del marketing, la respuesta es sí.
Como nos dijo Richard Clews, de Pants and Socks: “Podemos atribuir directamente entre el 10 y el 15% de nuestras ventas totales a los esfuerzos de generación de contactos en las redes sociales, que implican en gran medida el trabajo con microinfluenciadores. Para nosotros, el retorno de la inversión en los canales sociales es extraordinario. Sólo el marketing por correo electrónico ofrece mejores resultados por dólar gastado”.
Y como comparte Cindy Walker, de Moms Coupon Affair, “Siempre estamos trabajando duro para averiguar qué resuena con nuestros clientes y nos ayuda a llegar a otros nuevos. La generación de contactos en las redes sociales requiere mucho tiempo, pero creemos que el valor que aporta a nuestro negocio es incomparable.”
En esta entrada del blog, vamos a compartir con usted ocho estrategias esenciales de generación de leads en las redes sociales, para que pueda empezar a impulsar el crecimiento de su negocio de inmediato. Así que, sin más preámbulos, ¡ayudemos a generar clientes potenciales B2B cualificados!
Las redes sociales, en particular, han demostrado ser un excelente recurso para generar nuevos clientes potenciales en línea. Si se adoptan las estrategias adecuadas en las redes sociales, las empresas pueden conseguir más clientes potenciales de mayor calidad que se conviertan en clientes fieles y de pago.
En esta entrada del blog vamos a compartir con usted ocho estrategias esenciales de generación de contactos en las redes sociales, para que pueda empezar a impulsar el crecimiento de su negocio de inmediato. Así que, sin más preámbulos, ¡vamos a ayudarte a generar leads B2B cualificados!
Una de las herramientas más valiosas en su arsenal de generación de leads es la prueba social. Ofrecer a los clientes potenciales la oportunidad de leer o ver los testimonios y recomendaciones de los clientes aumentará la credibilidad de su marca y dará a los clientes potenciales la confianza necesaria para continuar con el ciclo de ventas.
La generación de contactos es un aspecto importante del marketing que requiere una estrategia sólida. La generación de contactos en las redes sociales utiliza las ventajas de las plataformas sociales para atraer a nuevos clientes potenciales a su empresa.
El uso de las redes sociales para ayudarle en su estrategia de generación de contactos es una excelente manera de conectar con aquellos que ya están buscando su marca, siguen palabras clave y hashtags similares, o se interesan por las noticias importantes del sector.
La generación de contactos en las redes sociales es una estrategia de marketing estratégica que capta clientes potenciales cualificados en las plataformas de redes sociales de su marca y los introduce en su embudo de ventas para convertirlos en clientes.
Dado que puede buscar y encontrar clientes potenciales a través de las redes sociales en lugar de que lleguen a usted a través del marketing orgánico, puede elegir a quién dirigir su mensaje y encontrar clientes potenciales que ya estén comprometidos con su marca o sector.
Las herramientas de geolocalización y ubicación también ayudan a las marcas que tienen áreas específicas en las que quieren hacer negocios, y las herramientas de filtrado y análisis que están incorporadas en las plataformas de medios sociales le ayudan aún más con sus estrategias de generación de contactos en los medios sociales.
Todos los sectores y disciplinas del mundo tienen su propia jerga que no se utiliza en ningún otro lugar. Antes de dedicarme a escribir blogs, me ganaba el sueldo trabajando en las cocinas de los restaurantes, así que, por supuesto, puedo explicarle las diferencias entre mirepoix, julienne, brunoise, paysanne, macedoine, chiffonade y jardinere a la hora de preparar sus verduras. En el mundo de la poesía (en el que también incursiono ocasionalmente), es importante distinguir las cesuras de los encabalgamientos, los sonetos de las villanelas y el pentámetro yámbico del tetrámetro anapéstico.
Todas estas cosas, por supuesto, significan poco y tienen aún menos interés para aquellos que no tienen uso de ellas. Pero aquí estás con tu gorra de mercadólogo puesta, y de repente has descubierto que hay todo un conjunto de terminología que es completamente esotérica para el mundo del marketing de contenidos, y la llamada a educarte antes de que te sientas completamente abrumado es fuerte.
Pero este post no es un rompecabezas de la jerga (aunque aquí hay uno bueno de Matthew Woodward para su referencia). Sin embargo, escribo hoy para desvelar las diferencias entre dos términos de marketing que a menudo se confunden pero que son crucialmente distintos: “social leads” y “social selling”.