Dependiendo de la organización, la definición del término “lead” puede variar. Para algunas empresas, un “lead” es un contacto ya determinado como posible cliente, mientras que otras consideran que un “lead” es cualquier contacto de ventas. Pero lo que permanece igual en todas las definiciones es que un lead se convertirá potencialmente en un futuro cliente. Por lo tanto, los equipos de ventas tienen la responsabilidad de convertir el máximo número de clientes potenciales para mantener una buena tasa de conversión.
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