Los fabricantes de alimentos y bebidas de todo el mundo saben que un posicionamiento de marca eficaz es la diferencia entre un producto de éxito y otro que simplemente languidece en el estante de la tienda. Un fuerte posicionamiento de marca suele traducirse en fuertes ventas.
En primer lugar, tiene sentido examinar qué es exactamente el posicionamiento de la marca. TheBrandingJournal.com explica que el posicionamiento de la marca es “el acto de diseñar la oferta y la imagen de la empresa para ocupar un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo”.
El posicionamiento de la marca, por tanto, afecta directamente a la fidelidad del cliente y a la disposición del consumidor a comprar su producto. Un posicionamiento eficaz de la marca genera una respuesta emocional en el consumidor, idealmente una respuesta positiva que impulsa la venta.
Pensemos en la forma en que los consumidores compran alimentos y bebidas. A diferencia de otras compras, en las que un consumidor puede pasar mucho tiempo investigando un producto antes de tomar una decisión de compra, las compras de alimentos y bebidas suelen ser el resultado de una decisión de compra rápida. En su mayoría, los consumidores “cogen” artículos de alimentación.
La marca no es sólo el logotipo que se diseña, el tipo de letra que se utiliza o los productos que se venden. Es todo eso y mucho más. Es la experiencia del cliente que ofrece. Es la filosofía que adopta y la cultura a la que se adhiere. Una marca es un sentimiento que una empresa evoca en los clientes: es lo que hace que su negocio sea único.
Y cuando se trata de negocios en línea, la marca no es diferente. ¿Alguna vez ha visitado un sitio web y se ha sentido confuso al instante? Tal vez no estaba seguro de lo que vendían o del servicio que ofrecían. A muchas empresas les cuesta explicar lo que hacen y cómo lo hacen. Y nadie quiere comprar lo que no entiende.
Su estrategia de marca debe guiar cómo y qué comunica a sus clientes. Como empresa, debe esforzarse por humanizar su marca. Debe pensar en términos del valor que proporciona a sus clientes. Su marca puede ayudar a diferenciar su empresa de la competencia. Puede ayudarle a diferenciarse y a comercializar sus cualidades distintivas.
En SEO, el posicionamiento se refiere a la posición de su contenido en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Un ranking #1 significa que cuando la gente busca un término concreto, tu página web es el primer resultado (aparte de los resultados promocionados, los fragmentos destacados y los cuadros de respuesta, de los que hablaremos más adelante en esta guía).
Cuando la gente quiere encontrar información, escribe o dice palabras relacionadas con lo que está buscando. Éstas se llaman palabras clave, y las veremos en la sección de optimización de contenidos de esta guía.
Los sitios web que podrían llevar a resultados que podrían cambiar la vida se incluyen en el paraguas de “su dinero o su vida” (YMYL). Piense en sitios médicos, sitios de planificación financiera o cualquier cosa que pueda cambiar el estado de la felicidad, la salud y la riqueza de alguien.
Por ejemplo, con SEMrush, puedes escribir tu dominio en el cuadro de búsqueda, esperar a que se ejecute el informe y ver las principales palabras clave orgánicas para las que te estás posicionando. O bien, utilizar su herramienta de seguimiento de la posición de las palabras clave para rastrear las palabras clave exactas para las que estás tratando de clasificar.