El marketing de contenidos permite crear un entorno envolvente para que los clientes potenciales descubran cómo su producto o servicio resolverá sus problemas o hará realidad sus deseos. Aplicando esta estrategia, puede llevar a los clientes a tomar decisiones de compra.
Ya no se trata de una tendencia de mercado, sino de una inversión estratégica para conseguir más éxito empresarial. Con el Marketing de Contenidos, una marca puede ganar más relevancia y visibilidad online y crecer reconocida por sus clientes.
Los mayores especialistas del mundo coinciden en que el contenido es el rey. Utilizándolo, se pueden conseguir diferentes tipos de objetivos de muchas maneras, como enseñar a la gente cómo utilizar su producto o servicio para resolver sus problemas.
Hay que recordar que hoy en día las personas tienen el poder de elegir el contenido que van a consumir. Están inmersos en un mar de información y debes darles las mejores opciones si quieres que elijan tu marca.
Ya hemos mencionado algunos beneficios del Marketing de Contenidos y afirmamos que este método puede traer crecimiento a su negocio. Ahora ampliaremos la explicación sobre cada punto mencionado para mostrarte cómo funcionan.
Busca las creencias (útiles y no tan útiles) de su público, sus deseos y temores, y sus hábitos y obsesiones. Y lo que es más importante, busca el lenguaje específico que utilizan para hablar de sus problemas y oportunidades.
En una sesión de estrategia de contenidos, me gusta pensar en una “idea suficientemente grande” -en minúsculas, sin mayúsculas-. Busco una idea sobre la empresa que sea fresca, posiblemente contraria a la intuición y, sobre todo, que sea beneficiosa para quien la atiende.
Lo ideal es que todos los temas fundamentales de su sitio web conduzcan de forma natural a sus productos o servicios. Las páginas de aterrizaje que crean introducciones autorizadas y útiles a los temas apoyarán sus temas angulares.
¿Debe convertir su gran idea en un manifiesto? ¿Su piedra angular más importante daría lugar a una buena secuencia de nutrición por correo electrónico? O tal vez podría convertir sus 10 publicaciones más útiles sobre un tema secundario de la piedra angular en un gran libro electrónico.
Si ese es su sitio, considere la posibilidad de pasar algún tiempo de calidad estudiando ejemplos de llamadas a la acción. Cuando creas tu contenido más perenne y útil en torno a tus piedras angulares, guiarás de forma natural a tus clientes potenciales hacia la siguiente acción que te gustaría que realizaran.
Digamos que tienes un montón de contenidos. Fotos de productos, publicaciones en el blog y vídeos explicativos. ¿Cómo va a hacer que todo esto llegue a sus clientes y clientes potenciales? ¿Tiene objetivos específicos relacionados con sus contenidos? ¿Quizá quiere aumentar los clientes potenciales? ¿Qué tal si aumenta el conocimiento de su marca y su presencia en las redes sociales?
Pero no es el único. Según un estudio reciente, sólo el 40% de los profesionales del marketing B2B tienen una estrategia de marketing de contenidos documentada. Esté o no en ese 40%, es una buena idea establecer o revisar un plan de marketing de contenidos existente.
Una estrategia de marketing de contenidos proporciona un marco para todo lo anterior y mucho más. Además, una vez que haya establecido una estrategia, podrá utilizar los datos para asegurarse de que está funcionando. El marketing de contenidos abarca varios departamentos. Los equipos de ventas pueden utilizar fichas de productos y estudios de casos para nutrir a sus clientes potenciales, mientras que el equipo de marketing puede utilizar boletines informativos para llegar a nuevos clientes.
No importa el tamaño de su empresa, en algún momento utilizará contenidos para ayudar a comercializar sus productos o servicios. Y si continúa haciéndolo, tener un plan mantiene a todos en la misma página. En lugar de crear una publicación sobre la marcha, tendrá ese contenido ya completado y programado, lo que le dejará más tiempo para dedicar a la participación de la comunidad.
Un buen punto de partida para su plan de estrategia de contenidos es establecer una declaración de misión de marketing de contenidos. Se trata de una breve declaración que facilita la concentración en lo que es importante -y en lo que no lo es- a la hora de crear tus contenidos para que tu estrategia de marketing de contenidos se mantenga en el camino.
Define la audiencia (CIOs y ejecutivos de tecnología empresarial). Destaca el beneficio (conocimientos sobre el desarrollo profesional). Y da ejemplos de lo que cubre su contenido (certificación, transformación digital, desarrollo de habilidades y prácticas de contratación).
Mientras que la declaración de la misión cubre lo que su audiencia obtendrá de su estrategia de marketing de contenidos, también necesita pensar en lo que su negocio obtendrá de ella. Ahí es donde entran en juego tus objetivos empresariales.
Los indicadores clave de rendimiento le ayudarán a saber cuándo ha alcanzado sus objetivos proporcionando hitos que puede marcar. Incluirán lo que planeas lograr en términos de ingresos, ventas, tráfico, SEO, tráfico y diferentes aspectos del marketing digital como el marketing por correo electrónico y las métricas de las redes sociales.