Instagram es la primera opción para muchas marcas con ese objetivo, sobre todo porque los mil millones de usuarios de Instagram pasan una media de 30 minutos al día en la plataforma. Alrededor del 70% de ellos son entusiastas de las compras que acuden a la plataforma cuando buscan nuevos productos.
Una cosa es segura: Instagram tiene el poder de generar nuevos clientes potenciales para tu negocio, independientemente de si eres una marca de comercio electrónico o un propietario de un negocio de servicios. Sólo tienes que asegurarte de que has sentado las bases para captar a la audiencia adecuada, y de que has calificado a los clientes potenciales para asegurarte de que estás convirtiendo a las personas con una alta probabilidad de compra.
Responder a los comentarios que los seguidores han dejado en la publicación de tu negocio en Instagram puede parecer una tarea tediosa, sobre todo si los que comentan no han provocado una conversación (como soltar un emoji debajo de la foto). Pero tomarse el tiempo de responder hace un mundo de diferencia.
Pongámoslo en práctica e imagínate que eres el cliente. Sigues una marca de ropa en Instagram a la que estás pensando en comprar, así que dejas caer un emoji debajo de una foto republicada de una influencer con un vestido. Las probabilidades de que compres dicho vestido se disparan si la marca responde con un mensaje como:
Los profesionales del marketing trabajan duro para atraer tráfico a su sitio web, desde el SEO hasta los anuncios PPC y las campañas en las redes sociales. Pero el verdadero reto comienza después de que los visitantes aterricen en su sitio web, cuando llega el momento de captar y convertir.
El 67% de las empresas utilizan la generación de clientes potenciales como única métrica para determinar el éxito del contenido. Parte de la creación de un proceso eficiente de generación de clientes potenciales es la captación de los mismos. Este paso vital se centra en la recopilación de esa información de contacto tan importante y de los datos de sus posibles compradores. En esta guía de captación de clientes potenciales, descubrimos las mejores prácticas y tácticas para convertir y captar clientes potenciales de forma eficaz en su sitio web.
La captación de clientes potenciales es la acción que tiene lugar en su sitio web cuando sus visitantes se convierten en clientes potenciales. Normalmente, esto ocurre mediante formularios de captación de clientes potenciales, páginas de captación de clientes potenciales y, en el comercio electrónico, en las páginas de pago.
Un formulario de captación de clientes potenciales es una herramienta utilizada para recopilar datos de los clientes. El objetivo principal de los formularios de captación de clientes potenciales es recopilar información de contacto ofreciendo a los clientes algo a cambio de sus datos, ya sea una guía, un código de descuento o una demostración del producto.
El panorama del marketing siempre está cambiando. Lo que funcionó un año para conseguir clientes potenciales con éxito puede quedar completamente obsoleto al siguiente. ¿Puedes creer que hubo un tiempo en el que las llamadas en frío eran el rey? Es posible que no quiera más clientes potenciales, sino clientes potenciales de mejor calidad.
Como agencia de inbound marketing, estamos especializados en la creación de estrategias de inbound atractivas para las empresas que mejoran los leads de alta calidad. A continuación le presentamos 10 de los mejores (y más sencillos) pasos que debería incorporar a su propio marketing para conseguir los mejores clientes potenciales para su negocio.
Crear un formulario de contacto en su sitio web es una de las formas más sencillas de conseguir clientes potenciales. Puede mejorar la calidad de esos clientes potenciales añadiendo campos “obligatorios” que el cliente potencial tenga que rellenar, lo que le proporcionará datos valiosos sobre ellos que podrá utilizar más adelante.
Obtener el nombre completo de una persona y su ocupación son dos datos importantes que pueden mejorar la calidad de sus clientes potenciales. Todo lo que tiene que hacer para que los campos del formulario sean obligatorios es introducir algo de código en el CSS del formulario. O bien, pedir a su equipo de desarrollo que le ayude.
La captación de clientes potenciales es una forma de recopilar información sobre sus visitantes (por ejemplo, nombre, número de teléfono, dirección de correo electrónico, etc.). Esto es para poder ponerse en contacto con ellos en el futuro y convertirlos en clientes de pago. Los dos tipos más populares de formularios de captación de clientes potenciales son los formularios integrados en la página y los formularios emergentes. Los formularios dentro de la página están incrustados en su página web habitual y suelen tener uno o dos campos y botones de envío. Con los formularios emergentes, el registro aparece en una ventana emergente y, normalmente, muestran ofertas a sus visitantes. También puede utilizar barras adhesivas, mensajes laterales y páginas de captación de clientes potenciales para hacer crecer su base de datos de clientes potenciales. Puede ser un código de descuento, un libro electrónico gratuito, un seminario web gratuito o una prueba gratuita.
Ahora vamos a ver tres buenas prácticas que pueden ayudarle a crear formularios de captación de clientes potenciales de alta conversión desde el principio.1. Utilice formularios de varios pasos Como regla general, los formularios más largos tendrán una tasa de conversión más baja que los más cortos. Un formulario con menos campos requiere menos esfuerzo para completarlo.Si quiere recoger varios tipos de datos de clientes, es mejor dividir su formulario en varios pasos. Las personas que superan la primera página de su formulario de captación de clientes potenciales suelen estar entusiasmadas con su oferta. Así que no les importará dar un poco más de información (como su número de teléfono) cuando lleguen a la segunda página.Vea cómo Obvi utilizó una ventana emergente de varios pasos para recoger direcciones de correo electrónico y números de teléfono al mismo tiempo: