Todo el mundo parece tener un perfil en al menos una plataforma de medios sociales. Y para muchas empresas, esto actúa como una forma de llevarlas directamente a su mercado objetivo. Las redes sociales son una poderosa herramienta para generar clientes potenciales, ya que le permiten conocer a su público justo donde se encuentra.
El marketing en redes sociales y los anuncios en redes sociales parecen haberse convertido en un elemento básico de muchas estrategias de marketing (en todos los ámbitos y para muchos tipos de empresas). Por ello, queríamos saber qué plataformas de redes sociales son las que mejor funcionan para otros profesionales del marketing.
También sabemos que medir el éxito de las redes sociales como herramienta de generación de contactos puede ser difícil, especialmente con las redes sociales orgánicas (cualquier publicación que no sea un anuncio pagado). También puede serlo saber dónde encajan mejor tus páginas de redes sociales en tu embudo de marketing. Por lo tanto, queríamos reunir consejos para medir el ROI, para ayudar a otros vendedores.
Lanzamos una encuesta y recibimos las opiniones de 66 profesionales del marketing. A continuación, presentamos algunos resultados estadísticos interesantes sobre la generación de clientes potenciales, así como los consejos y trucos detallados directamente de los expertos.
En esta entrada del blog, vamos a compartir con usted ocho estrategias esenciales de generación de leads en las redes sociales, para que pueda empezar a impulsar el crecimiento de su negocio de inmediato. Así que, sin más preámbulos, ¡vamos a ayudarte a generar leads B2B cualificados!
Las redes sociales, en particular, han demostrado ser un excelente recurso para generar nuevos clientes potenciales en línea. Si se adoptan las estrategias adecuadas en las redes sociales, las empresas pueden conseguir más clientes potenciales de mayor calidad que se conviertan en clientes fieles y de pago.
En esta entrada del blog vamos a compartir con usted ocho estrategias esenciales de generación de contactos en las redes sociales, para que pueda empezar a impulsar el crecimiento de su negocio de inmediato. Así que, sin más preámbulos, ¡vamos a ayudarte a generar leads B2B cualificados!
Una de las herramientas más valiosas en su arsenal de generación de leads es la prueba social. Ofrecer a los clientes potenciales la oportunidad de leer o ver los testimonios y recomendaciones de los clientes aumentará la credibilidad de su marca y dará a los clientes potenciales la confianza necesaria para continuar con el ciclo de ventas.
La buena noticia es que las redes sociales pueden ser el canal de generación de contactos más valioso si se sabe utilizar correctamente. Con 3.600 millones de personas que utilizan las redes sociales en todo el mundo, es el canal perfecto para que las empresas lleguen a los clientes potenciales y los atraigan. Sólo es cuestión de utilizar las tácticas adecuadas en el momento oportuno.
Un cliente potencial se refiere a cualquier información que pueda utilizar para identificar a alguien interesado en sus productos o servicios. Puede ser cualquier cosa, desde el nombre y la dirección de correo electrónico hasta la ocupación y los datos del empleador. Así pues, la generación de contactos en las redes sociales es el proceso de recopilación de nuevos contactos a través de las redes sociales.
La generación de prospectos en las redes sociales puede beneficiar tanto a los vendedores B2C como B2B, ya que le ayuda a identificar las audiencias de las redes sociales que están interesadas en su negocio. Esto le da la ventaja necesaria para dirigirse a ellos con contenido y ofertas relevantes y luego convertirlos en clientes de pago.
En otras palabras, la generación de contactos le ayuda a establecer su negocio como un recurso inestimable para los clientes potenciales. Y las redes sociales amplifican sus esfuerzos de generación de clientes potenciales ayudándole a dar a conocer su marca, a dirigir el tráfico del sitio web y a mejorar la participación de la comunidad.
Conseguir más fans, seguidores y participación es importante, pero si no se centra en la generación de clientes potenciales, probablemente no esté obteniendo el tipo de retorno de la inversión en redes sociales que esperaba de sus esfuerzos.
Si su tipo de cliente potencial es una suscripción a una lista de correo electrónico, necesitará una página de aterrizaje (también conocida como página de captación) centrada únicamente en capturar el nombre y el correo electrónico del visitante. Aquí hay un ejemplo de una en Post Planner.
Tenga en cuenta que la mayoría de las empresas obtienen una mayor conversión cuando requieren que el visitante rellene el menor número de campos posible. Le sugerimos que mantenga su formulario corto. Puedes leer más sobre esto aquí en unbounce.
Si ofreces un lead magnet a cambio de un opt-in de un suscriptor de correo electrónico, podrías entregar el lead magnet en tu página de agradecimiento del formulario opt-in o en el primer correo electrónico que envíes a tu nuevo suscriptor después de que confirme su suscripción.
Además, tenga en cuenta que su imán de clientes potenciales debe ser muy relevante para el producto o servicio que está vendiendo. Cualquiera puede conseguir que la gente entregue digitalmente su información de contacto para participar en un sorteo de un iPad gratuito.