Una página de aterrizaje es una página web independiente creada específicamente con fines de marketing para conseguir clientes potenciales que puedan ser alimentados. Se centra en un flujo de tráfico concreto que proviene de los usuarios después de que hagan clic en un enlace de un correo electrónico o un anuncio en las plataformas de redes sociales y los motores de búsqueda.
Suelen ofrecer a los visitantes recursos comerciales como un libro electrónico, por ejemplo, a cambio de sus datos de contacto. Una página de aterrizaje eficaz ofrece a los visitantes algo valioso a cambio de sus datos personales.
Los sitios web para empresas y las páginas de aterrizaje se confunden con frecuencia, pero no son lo mismo. A diferencia de un sitio web, que es un escaparate digital, por así decirlo, una página de aterrizaje es una página web independiente diseñada para servir a un propósito específico y dirigirse a un público concreto.
Tanto los micrositios como las páginas de aterrizaje están hiperenfocados y son aptos para el SEO. ¿En qué se diferencian? Las páginas de aterrizaje fomentan la acción y tienen un impacto más positivo en el SEO de los sitios web principales. Esencialmente, proporcionan páginas adicionales y palabras clave para las que clasificar.
Del mismo modo, dirigir a los visitantes a su página de inicio o a la página de “Contacto” no hace que esas páginas sean páginas de aterrizaje. Una página de aterrizaje es una página web independiente, desconectada de la navegación de un sitio web, creada con el único propósito de convencer a un visitante para que actúe (para registrarse, comprar, descargar, etc.). Por lo general, se trata de una plataforma sólida de optimización de páginas de aterrizaje:
A medida que las empresas se orientan más hacia los datos, las páginas de aterrizaje se vuelven más populares por su capacidad de ofrecer un alto retorno de la inversión. Las investigaciones demuestran que las empresas que utilizan 40 o más páginas de aterrizaje generan un 120% más de clientes potenciales que las que utilizan menos de 5.
Las páginas de aterrizaje se diferencian de la mayoría de las páginas web en dos aspectos principales. Pase al capítulo 2 para saber por qué las páginas de aterrizaje se hicieron para convertir, y por qué está desperdiciando su presupuesto de marketing al dirigir a los visitantes a una página de inicio (o a cualquier otra página web).
Hay dos razones principales por las que toda promoción necesita su propia página de aterrizaje. Ambas destacan por qué es una mala idea dirigir a los visitantes a su página de inicio, o a una página genérica de su sitio web como “Acerca de” o “Contacto”. También destacan cómo las páginas de aterrizaje pueden generar más conversiones para cualquier negocio. Aquí están esas razones:
En el ámbito del marketing online, una página de aterrizaje, a veces conocida como “página de captación de clientes potenciales”, “página de propiedad única”, “página estática”, “página de captación” o “página de destino”, es una página web única que aparece en respuesta a un clic en un resultado de búsqueda optimizado para un motor de búsqueda, una promoción de marketing, un correo electrónico de marketing o un anuncio online[1]. La página de aterrizaje suele mostrar un texto de venta dirigido que es una extensión lógica del anuncio, el resultado de búsqueda o el enlace. Las páginas de aterrizaje se utilizan para generar clientes potenciales. Las acciones que realiza un visitante en una página de destino son las que determinan la tasa de conversión de un anunciante. Una página de aterrizaje puede ser parte de un micrositio o una sola página dentro del sitio web principal de una organización.
Las páginas de aterrizaje suelen estar vinculadas a las redes sociales, las campañas de correo electrónico, las campañas de marketing en buscadores, los artículos de alta calidad o la “cuenta de afiliación” para aumentar la eficacia de los anuncios. El objetivo general de una página de aterrizaje es convertir a los visitantes del sitio en ventas o clientes potenciales. Si el objetivo es obtener un cliente potencial, la página de aterrizaje incluirá algún método para que el visitante se ponga en contacto con la empresa, normalmente un número de teléfono o un formulario de consulta. Si lo que se busca es una venta, la página de aterrizaje suele tener un enlace para que el visitante haga clic, lo que le enviará a un carrito de la compra o a una zona de pago. Al analizar la actividad generada por la URL vinculada, los profesionales del marketing pueden utilizar los índices de clics y la tasa de conversión para determinar el éxito de un anuncio[2].
Casi 1 de cada 10 personas que llegan a una página de aterrizaje se convertirán en clientes potenciales o clientes potenciales. Si usted es nuevo en el mundo de la conversión del tráfico web, esa cifra puede no parecer impresionante, pero cuando hace las cuentas, hay razones para creer que 1.000 personas podrían convertirse en clientes potenciales en su página de aterrizaje si 10.000 personas la visitan.
Una página de aterrizaje es una página específica de su sitio web en la que recoge la información de contacto de un visitante a cambio de un recurso, como un libro electrónico. Esta información de contacto se recoge mediante un formulario de captación de clientes potenciales en el que los visitantes introducen datos como su nombre, dirección de correo electrónico y cargo.
Generar clientes potenciales para su empresa es una parte necesaria de su campaña de marketing, y hay varias formas de hacerlo: a través de las redes sociales, el marketing de contenidos, los anuncios de pago… la lista continúa. Con cada campaña digital que realices, independientemente del canal que utilices, las personas a las que te dirijas no se convertirán en clientes potenciales. Para ello, necesitará una página de aterrizaje de calidad construida específicamente para convertir a esos visitantes. Si no tiene al menos algunas páginas de aterrizaje en su sitio web, está perdiendo oportunidades de convertir a estas personas en clientes de pago.