Convertir a los visitantes en clientes potenciales es el primer paso para crear una relación entre su empresa y un cliente potencial, y todo lo que necesita saber sobre qué son las páginas de aterrizaje y cómo funcionan está aquí.
Si recuerda algo de este artículo, recuerde que cualquier página de su sitio web sin navegación y con un formulario utilizado para convertir a los visitantes en clientes potenciales es una página de aterrizaje, y todo sitio debería tenerlas.
Si utiliza una herramienta de automatización de marketing como HubSpot o Marketo, podrá ver en qué oferta se convirtió el cliente potencial, cuándo se convirtió y qué otras interacciones ha tenido en su sitio. Esta información le permitirá alimentar a este cliente potencial de una manera más específica, ayudándole a decidir qué acciones de marketing son las más apropiadas.
Es más probable que un cliente potencial nutrido se convierta en un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) y se mueva a través del embudo de marketing más rápidamente. Esto ayuda a mostrar el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing y mantiene a su equipo de ventas contento.
Usamos dinero todos los días para pagar bienes y servicios, y el concepto de valor monetario puede aplicarse a la logística que hay detrás de una página de aterrizaje en el sentido de que estás intercambiando información igualmente valiosa sin importar el lado del intercambio en el que te encuentres. Un visitante rellenará el formulario de la página de aterrizaje porque cree que el contenido al que accede será valioso para él, y un comercializador le dará gustosamente el contenido al visitante del sitio porque puede utilizar la valiosa información que el visitante proporciona en el formulario en futuros esfuerzos de marketing. Es una situación en la que todos ganan.
Puedes almacenar todas tus imágenes en nuestro estudio de contenidos integrado para acceder a ellas de forma rápida y sencilla, mientras que nuestro constructor de arrastrar y soltar hace que sea sencillo crear tu propia página de aterrizaje. Además, sus páginas de destino se diseñan automáticamente para que se vean bien en cualquier dispositivo y se optimizan para que sean fáciles de usar.
Combine las páginas de destino con sus campañas de marketing para crear una experiencia de marca completa para sus clientes. Puede diseñar una página de aterrizaje personalizada para mostrar productos o promocionar una oferta especial, y luego dirigir el tráfico a la página de aterrizaje con anuncios sociales dirigidos a segmentos especiales, como clientes existentes o nuevas personas.
Obtenga informes sobre los visitantes, los clics, las conversiones y los ingresos, así como un seguimiento de los contenidos u ofertas que más interesan a los distintos segmentos de la audiencia. Adapte rápidamente las páginas de destino a lo que mejor funciona.
Tanto si es nuevo en la creación de páginas de destino como si se está preparando para lanzar otra página, nuestra colección de artículos, guías y tutoriales tiene todo lo que necesita para empezar a optimizar para obtener un mejor rendimiento.
Ya sea su página de inicio, un enlace de un anuncio o el resultado de un término de búsqueda popular, es muy probable que una página de aterrizaje o LP sea la primera interacción “real” entre un visitante y usted. A primera vista, sus visitantes se llevan una impresión indeleble que hace o rompe una venta.
Lo primero que hay que aclarar es que, aunque sus páginas de aterrizaje deben tener un buen aspecto, ese es sólo uno de los muchos factores que contribuyen a que las páginas de aterrizaje tengan una alta conversión. Las buenas LPs le permitirán conseguir muchos clientes nuevos al convencer a los visitantes de que lo que usted ofrece les beneficia de la manera que ellos desean.
Este proceso, denominado optimización de la página de aterrizaje, es un proceso continuo debido a su propia finalidad. Lo que ayer era tendencia y traía clientes puede estar ya olvidado, y lo que funciona hoy puede ser obsoleto para los clientes de mañana, así que manténgase alerta y en contacto con ellos.
Dependiendo de dónde entre el visitante en el embudo de ventas (en la parte superior, media o inferior), su página de aterrizaje perfecta debería ayudarle a pasar al siguiente paso. Además de este tipo de LP de alta conversión, de vez en cuando se requieren algunos otros tipos de páginas de aterrizaje para hacer frente a escenarios específicos, como los errores de página no encontrada y los mensajes de cancelación de suscripción/despedida.
¿Qué diferencia ha notado? La imagen de la parte inferior tiene pocos elementos de distracción, a diferencia de la anterior. No hay enlace de navegación, ni pie de página, sólo un formulario de opt-in prominente. Eso es lo que la convierte en una página de aterrizaje. Más detalles en breve.
¿Por qué tomarse el estrés de construir y optimizar una página de aterrizaje cuando su página de inicio podría pasar? Bueno, le dejaré que responda a esa pregunta. Pero aquí hay algunas pistas útiles para ayudarle a responder a esa pregunta.
Digamos que usted está buscando ejecutar una campaña de imán de plomo con la esperanza de obtener los correos electrónicos de sus visitantes a cambio de un ebook. ¿Dónde debería incrustar el libro electrónico? Desde luego, no en su página de inicio. Tampoco en su página “sobre nosotros”, sino en una página de aterrizaje.
Entonces, ya que estás, ves un anuncio patrocinado. Promete enseñarte cómo, por ejemplo, ganar dinero como comercializador afiliado. Te interesas y haces clic en el anuncio, pero sólo para ser dirigido a la página de inicio de un sitio web.
Una última cosa. Aunque tener enlaces de navegación es una mala idea, sembrar su página de aterrizaje con uno o dos botones de CTA no lo es. De hecho, las páginas de aterrizaje con sólo botones CTA y sin formularios opt-in se conocen como páginas Click-through. Funcionan bastante bien.