Las páginas de aterrizaje son páginas web diseñadas específicamente para mejorar la eficacia de una campaña. Las páginas de aterrizaje tienen más éxito cuando se crean con ciertos elementos esenciales. Un texto claro y convincente, formularios concisos y la llamada a la acción perfecta son tres elementos esenciales que debe tener en cuenta al crear una página de aterrizaje para la próxima campaña de marketing de su pequeña empresa.
Una página de aterrizaje no es su sitio web completo, por lo que no es necesario que le diga a su visitante todo sobre su negocio en esta única página. Dígales específicamente lo que necesitan saber y destaque su credibilidad. Reduzca el contenido de su página para cautivar a su lector, y captarlo lo suficiente como para que siga con la conversión.
Por lo general, sólo tiene una cuestión de segundos para convencer a su lector de que se convierta antes de que decida cerrar la página de aterrizaje. Utilice un elemento visual intrigante o atractivo, un titular claro, subtítulos sucintos para maximizar la capacidad de lectura y viñetas rápidas para transmitir cualquier otro mensaje. Si hay más texto, el visitante puede marcharse.
A medida que se adentra en el mundo del marketing digital, el SEO y la publicidad de búsqueda de pago, es probable que se encuentre con un vocabulario y un conjunto de conceptos totalmente nuevos. Si aún no lo ha hecho, seguramente tendrá preguntas sobre cómo encajan las páginas de aterrizaje en su estrategia de marketing digital. Desarrollar una página de aterrizaje parece una tarea sencilla, y puede serlo, pero queremos destacar que las páginas de aterrizaje son de vital importancia para la conversión de clientes potenciales.
Una página de aterrizaje es cualquier página web en la que un consumidor puede aterrizar, pero en el ámbito del marketing, suele ser una página independiente, distinta de su página de inicio o de cualquier otra página, que tiene un propósito único y específico. Una página de aterrizaje es el seguimiento de cualquier promesa que haya hecho en su contenido. Esencialmente, es el siguiente paso para que un visitante se convierta en cliente. Su página de aterrizaje le permite hacer un intercambio, algún tipo de oferta especial, pieza de información, o un acuerdo, a cambio de proporcionar información de contacto.
Las páginas de aterrizaje pueden ser de clic, que conducen a otra página como su sitio de comercio electrónico, o basadas en la generación de clientes potenciales. Las páginas de aterrizaje para la generación de clientes potenciales suelen ofrecer elementos como un libro electrónico, una prueba gratuita, la participación en un concurso o el registro en un seminario web a cambio de la presentación de la información de contacto. Una buena página de aterrizaje hará su trabajo convenciendo a un cliente potencial de que vale la pena proporcionar sus datos personales a cambio de lo que usted ofrece. Las páginas de aterrizaje se pueden encontrar a través de una búsqueda general o a través del sitio web de su empresa, lo que aumenta la probabilidad de que un cliente potencial acabe allí.
Convertir a los visitantes en clientes potenciales es el primer paso para crear una relación entre tu empresa y un cliente potencial, y todo lo que necesitas saber sobre qué son las páginas de aterrizaje y cómo funcionan está aquí.
Si recuerda algo de este artículo, recuerde que cualquier página de su sitio web sin navegación y con un formulario utilizado para convertir a los visitantes en clientes potenciales es una página de aterrizaje, y todo sitio debería tenerlas.
Si utiliza una herramienta de automatización de marketing como HubSpot o Marketo, podrá ver en qué oferta se convirtió el cliente potencial, cuándo se convirtió y qué otras interacciones ha tenido en su sitio. Esta información le permitirá alimentar a este cliente potencial de una manera más específica, ayudándole a decidir qué acciones de marketing son las más apropiadas.
Es más probable que un cliente potencial nutrido se convierta en un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) y se mueva a través del embudo de marketing más rápidamente. Esto ayuda a mostrar el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing y mantiene a su equipo de ventas contento.
Usamos dinero todos los días para pagar bienes y servicios, y el concepto de valor monetario puede aplicarse a la logística que hay detrás de una página de aterrizaje en el sentido de que estás intercambiando información igualmente valiosa sin importar el lado del intercambio en el que te encuentres. Un visitante rellenará el formulario de la página de aterrizaje porque cree que el contenido al que accede será valioso para él, y un comercializador le dará gustosamente el contenido al visitante del sitio porque puede utilizar la valiosa información que el visitante proporciona en el formulario en futuros esfuerzos de marketing. Es una situación en la que todos ganan.
Sin embargo, no todas las páginas de aterrizaje son iguales y saber qué hace que una página de aterrizaje sea buena puede ayudarle a atraer a su público de manera más eficaz. De este modo, podrá aumentar las ventas, el conocimiento de la marca y la fidelidad de los clientes. Siga leyendo para conocer los consejos de las páginas de aterrizaje, incluyendo por qué debería usarlas y qué las hace efectivas.
Una página de aterrizaje es una página única en su sitio web o una página independiente utilizada como punto de “aterrizaje” para un propósito específico como una campaña de marketing en línea. La página de aterrizaje es donde los usuarios terminan cuando hacen clic en un anuncio, un correo electrónico o un enlace publicado en las redes sociales. También puede crear una página de aterrizaje dedicada a diferentes eventos para facilitar que la gente encuentre todos los detalles relevantes.
Mientras que la página de inicio tiene como objetivo mantener a la gente interesada en su sitio web, una página de aterrizaje crea más detalles para sus visitantes. Dependiendo del uso que le dé a la página, debería incluir elementos que convenzan a la gente para que se inscriba en las ofertas, se mantenga en contacto con usted a través de su lista de correo electrónico, compre un producto, asista a un evento o se convierta en cliente de pago.