Independientemente de cómo “aterrice” en una página de aterrizaje, su objetivo es animarle a convertirse en un cliente potencial o en un cliente. Por esta razón, las páginas de aterrizaje son componentes especialmente potentes de la estrategia de marketing digital de una empresa.
Una página de aterrizaje es una página web con un propósito específico: el objetivo de una página de aterrizaje es convertir a los visitantes en clientes potenciales. Aunque hay muchos tipos de páginas de aterrizaje, la intención es la misma: conseguir más clientes potenciales.
Después de leer este artículo, es probable que pueda responder a estas preguntas usted mismo, pero la respuesta corta es esta: Una página de aterrizaje elimina las distracciones eliminando la navegación, los enlaces de la competencia y las opciones alternativas, de modo que capta la atención completa de su visitante. Y la atención completa significa que puede guiar a su visitante hacia donde le gustaría que fuera, es decir, hacia su formulario de captación. En resumen, las páginas de aterrizaje están diseñadas específicamente para crear conversiones.
De cada 10 personas que visitan su página de aterrizaje, al menos siete de ellas abandonarán la página. Para mantener ese número bajo, sus visitantes deben saber (y entender) lo que hay para ellos a los pocos segundos de llegar. Su titular es lo primero que leerán, y debe comunicar de forma clara y concisa el valor de su página de destino y su oferta.
Una página de aterrizaje es una página web diseñada con un único propósito, para obtener una única respuesta de los visitantes. No importa cuál sea su objetivo, la creación de una página de aterrizaje puede aumentar sus conversiones. Si está interesado en conseguir más suscriptores para su lista de correo electrónico, vender un producto concreto o conocer mejor a sus clientes, una página de aterrizaje es una forma de conseguirlo. Pero, ¿qué es exactamente una página de aterrizaje, cuál es el propósito de una página de aterrizaje y cómo funcionan? Siga leyendo para encontrar las respuestas a estas preguntas y a otras más.Qué es una página de aterrizaje (y por qué son importantes para su negocio):
Una página de aterrizaje es también un término y un concepto importante para el inbound marketing y la generación de leads. Es una página web creada deliberadamente para ayudarle a convertir a los visitantes de su sitio en clientes potenciales, ya que le proporciona los medios para captar una dirección de correo electrónico.
El lead nurturing juega un papel importante en la conversión de un lead interesado y cualificado en un cliente. Sin una página de aterrizaje que convierta a un visitante anónimo en una dirección de correo electrónico y un nombre, nunca tendrá la oportunidad de averiguar si el tráfico de su sitio web es adecuado para su negocio.
De hecho, cuando un cliente potencial llega a una persona de su organización, el 70% del proceso de toma de decisiones ya ha tenido lugar. Esto pone en perspectiva la necesidad de contar con herramientas en línea y basadas en el sitio web que actúen como intermediarios.
La oferta debe ser de interés para su cliente ideal (también conocido como persona) y estar relacionada con la fase del ciclo de compra en la que se encuentra. Por lo general, cuando un cliente potencial se encuentra en las primeras etapas (por ejemplo, en la concienciación), la oferta será más educativa y estará relacionada con la investigación de las opciones disponibles.
Convertir a los visitantes en clientes potenciales es el primer paso para crear una relación entre su empresa y un cliente potencial, y todo lo que necesita saber sobre qué son las páginas de aterrizaje y cómo funcionan está aquí.
Si recuerda algo de este artículo, recuerde que cualquier página de su sitio web sin navegación y con un formulario utilizado para convertir a los visitantes en clientes potenciales es una página de aterrizaje, y todo sitio debería tenerlas.
Si utiliza una herramienta de automatización de marketing como HubSpot o Marketo, podrá ver en qué oferta se convirtió el cliente potencial, cuándo se convirtió y qué otras interacciones ha tenido en su sitio. Esta información le permitirá alimentar a este cliente potencial de una manera más específica, ayudándole a decidir qué acciones de marketing son las más apropiadas.
Es más probable que un cliente potencial nutrido se convierta en un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) y se mueva a través del embudo de marketing más rápidamente. Esto ayuda a mostrar el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing y mantiene a su equipo de ventas contento.
Usamos dinero todos los días para pagar bienes y servicios, y el concepto de valor monetario puede aplicarse a la logística que hay detrás de una página de aterrizaje en el sentido de que estás intercambiando información igualmente valiosa sin importar el lado del intercambio en el que te encuentres. Un visitante rellenará el formulario de la página de aterrizaje porque cree que el contenido al que accede será valioso para él, y un comercializador le dará gustosamente el contenido al visitante del sitio porque puede utilizar la valiosa información que el visitante proporciona en el formulario en futuros esfuerzos de marketing. Es una situación en la que todos ganan.