Hoy hablamos de las páginas de aterrizaje: tanto si invierte tiempo y recursos en contenidos y SEO como si depende en gran medida de las búsquedas y las redes sociales de pago, todo ese tráfico del sitio web no significará mucho si las páginas de aterrizaje a las que dirige el tráfico no convierten bien. Una vez que el visitante realiza la acción a la que se le llama, ya sea una compra o un registro en su lista de correo electrónico, lo llamamos conversión. Y si sus páginas de aterrizaje no están convirtiendo, entonces usted no está moviendo las perspectivas a través de su embudo, lo que significa menos ventas y menos ingresos.
Las principales métricas de la página de aterrizaje que quiero poder visualizar hoy van a ser Conversiones de la página de aterrizaje, Vistas de la página de aterrizaje, Clientes de la página de aterrizaje y Envíos de la página de aterrizaje. Estas van a servir como nuestras métricas básicas para el análisis exhaustivo de la página de aterrizaje que vamos a terminar.
Así que vamos a los tipos de visualización aquí mismo y elegimos – Pipeline – entonces añadimos cada métrica que queremos ver. Estas irán en orden de los pasos que daría un cliente a través de un embudo, de acuerdo a como Hubspot los categoriza. Así que tenemos…
Limitar la narración. La simplicidad es la clave para contar la historia de manera eficiente. Concéntrese en su enfoque y no lo haga sobre múltiples ofertas. Céntrese en lo que hace que el producto o servicio sea la mejor opción y asegúrese de que sea obvio. Los grandes elementos visuales ayudan, pero para convencer a un consumidor, hay que insistir en el valor. – Paul E. Benninghove, Pavone Marketing Group
Una propuesta de valor clara hará que la tasa de conversión de su página de aterrizaje sea decisiva. Si un visitante no entiende de inmediato lo que usted vende y por qué debe tenerlo (o aprender más sobre él), lo habrá perdido. Así que no te pases de listo con tu titular, simplemente asegúrate de que se esfuerza por transmitir la razón convincente por la que un visitante debe seguir leyendo. – Howard Breindel, DeSantis Breindel
Un mensaje directo y un diseño minimalista son la clave del éxito de una página de aterrizaje. He visto una conversión del 30 al 50+% en páginas de aterrizaje con un mensaje conciso, un formulario en la parte superior y un formulario sencillo con menos de cinco campos. Una página de aterrizaje con un diseño simplificado y un mensaje directo aumenta su tasa de conversión y lleva al cliente potencial al siguiente paso del viaje del comprador. – Elyse Flynn Meyer, Prism Global Marketing Solutions
Las páginas de aterrizaje son páginas web diseñadas específicamente para mejorar la eficacia de una campaña. Las páginas de aterrizaje tienen más éxito cuando se crean con ciertos elementos esenciales. Un texto claro y convincente, formularios concisos y la llamada a la acción perfecta son tres elementos esenciales que debes tener en cuenta al crear una página de aterrizaje para la próxima campaña de marketing de tu pequeña empresa.
Una página de aterrizaje no es su sitio web completo, por lo que no es necesario que le diga a su visitante todo sobre su negocio en esta única página. Dígales específicamente lo que necesitan saber y destaque su credibilidad. Reduzca el contenido de su página para cautivar a su lector, y captarlo lo suficiente como para que siga con la conversión.
Normalmente, sólo tiene unos segundos para convencer a su lector de que convierta antes de que decida cerrar la página de aterrizaje. Utilice un elemento visual intrigante o atractivo, un titular claro, subtítulos sucintos para maximizar la capacidad de lectura y viñetas rápidas para transmitir cualquier otro mensaje. Si hay más texto, el visitante puede marcharse.
Si está buscando ganar más visibilidad, aumentar la cantidad de tráfico que llega a su sitio y generar más clientes potenciales, necesitará hacer un seguimiento de estas ocho métricas de la página de destino. Estas métricas le proporcionarán una valiosa información sobre el rendimiento de su contenido y le darán una idea de los aspectos que deben mejorarse.
Así pues, ya tiene su página de aterrizaje en funcionamiento, ¿y ahora qué? Bueno, todo se reduce al rendimiento de su página de aterrizaje, y para obtener información sobre el rendimiento de su página, debe examinar una serie de métricas diferentes.
La tasa de conversión es, con mucho, la métrica más importante que hay que identificar para determinar el éxito de una página de aterrizaje. Sin embargo, hay más métricas que la tasa de conversión. A continuación exploraremos las ocho más importantes.
Cada vez que alguien visita su sitio web, rellena el formulario y hace clic en enviar, se denomina conversión. En algunos casos, la acción deseada en su página de destino puede ser hacer clic en un determinado enlace, suscribirse a un boletín de noticias o comprar un producto.