Todos, desde un vendedor de medios sociales hasta un bloguero, quieren que su página de aterrizaje haga maravillas para ellos. Sin perder más tiempo en describir lo crucial que son las páginas de aterrizaje para un negocio, veamos una docena de tipos de páginas de aterrizaje que podrías aprovechar.
Este es el tipo de página de aterrizaje que muestra su oferta justo encima del pliegue. Usted puede seguir adelante y atraer a su audiencia con los beneficios que puede ofrecerles. Una vez que tenga toda su atención, puede dirigirlos a un botón de “Comencemos”. Si, por el contrario, necesita persuadirles un poco más, puede permitirles desplazarse hacia abajo en la página de aterrizaje y obtener todos los detalles de las características/beneficios.
La intención de esta página de aterrizaje es obtener la dirección de correo electrónico del usuario. La idea detrás de la creación de una página de exprimido es persuadir activamente a un visitante de la página web a la parte con su dirección de correo electrónico todos los importantes.
Como se puede imaginar, usted está tratando de guiar suavemente, pero de forma proactiva, a sus clientes potenciales a tomar una acción afirmativa. Hay un elemento de “apretar” aquí, pero sin que parezca que se está coaccionando a alguien para que actúe de la manera que usted quiere. Se trata de una persuasión suave, pero enérgica. Una buena página de exprimir actúa como una especie de táctica de presión sobre el cliente potencial sin que lo parezca.
En el ámbito del marketing online, una página de aterrizaje, a veces conocida como “página de captación de clientes potenciales”, “página de propiedad única”, “página estática”, “página de captación” o “página de destino”, es una página web única que aparece en respuesta a un clic en un resultado de búsqueda optimizado para un motor de búsqueda, una promoción de marketing, un correo electrónico de marketing o un anuncio online[1]. La página de aterrizaje suele mostrar un texto de ventas dirigido que es una extensión lógica del anuncio, el resultado de búsqueda o el enlace. Las páginas de aterrizaje se utilizan para generar clientes potenciales. Las acciones que realiza un visitante en una página de destino son las que determinan la tasa de conversión de un anunciante. Una página de aterrizaje puede ser parte de un micrositio o una sola página dentro del sitio web principal de una organización.
Las páginas de aterrizaje suelen estar vinculadas a las redes sociales, las campañas de correo electrónico, las campañas de marketing en buscadores, los artículos de alta calidad o la “cuenta de afiliación” para aumentar la eficacia de los anuncios. El objetivo general de una página de aterrizaje es convertir a los visitantes del sitio en ventas o clientes potenciales. Si el objetivo es obtener un cliente potencial, la página de aterrizaje incluirá algún método para que el visitante se ponga en contacto con la empresa, normalmente un número de teléfono o un formulario de consulta. Si lo que se busca es una venta, la página de aterrizaje suele tener un enlace para que el visitante haga clic, lo que le enviará a un carrito de la compra o a una zona de pago. Al analizar la actividad generada por la URL vinculada, los profesionales del marketing pueden utilizar los índices de clics y la tasa de conversión para determinar el éxito de un anuncio[2].
Las páginas de aterrizaje son una solución rápida, fácil y eficaz para maximizar su tasa de conversión (es decir, el porcentaje de personas que completan una acción deseada, como realizar una compra o confirmar la asistencia a su evento).
Por ejemplo, si su campaña de marketing por correo electrónico presenta una nueva línea de moda de otoño y el enlace les lleva directamente a una página de aterrizaje que muestra la línea de ropa, es más probable que realicen una compra. Sin embargo, una vez que el visitante está en la página, hay que proporcionarle una buena experiencia en el sitio. Después de todo, aunque su producto sea excepcional, los usuarios no se convertirán si la plataforma es confusa o complicada.
Si su objetivo es la generación de clientes potenciales en forma de más inscripciones a su evento, y tiene previsto utilizar el marketing por correo electrónico como medio de promoción, los suscriptores directos y los clientes potenciales deben recibir un correo electrónico con un claro botón de llamada a la acción que enlace con una página de aterrizaje dedicada al evento.
El diseño de la página de aterrizaje debe ofrecer la información necesaria, incluyendo las razones por las que el lector debería asistir, el lugar del evento y una clara llamada a la acción para inscribirse en el mismo. Si es posible, también hay que incluir “pruebas sociales” o testimonios y estudios de casos de empresas conocidas del sector que confían en su producto o servicio para conseguir algún resultado deseado.
Una página de aterrizaje viral pretende crear un rumor sobre un determinado producto o servicio utilizando vídeos humorísticos o juegos flash para despertar el interés. El contenido suele promocionar la empresa de forma indirecta con la intención de dar que hablar.
Las páginas de detalles de los productos suelen ser criticadas por ser demasiado abrumadoras, ya que estas descripciones de los productos se combinan con banners y otras distracciones que, en última instancia, pueden alejar a los visitantes de su sitio o, en el mejor de los casos, alejarlos de la página de aterrizaje y llevarlos a un servicio diferente por completo.
El principal problema de dirigir a los clientes a una página de inicio es que puede ser contraproducente para los ingresos del negocio. Si un enlace promociona una gama de vestidos perfectos para el verano, por ejemplo, enviar a los visitantes a su página de inicio puede hacer que compren un par de vaqueros en su lugar.