El problema de la optimización de los motores de búsqueda (SEO) es que tarda mucho en funcionar y no ofrece ninguna garantía. La publicidad de pago por clic (PPC), en cambio, puede ofrecer resultados mucho más rápidamente.
La ventaja de estructurar tu cuenta de Ads con campañas es que puedes dirigirte a diferentes audiencias (para una mejor personalización), ser más intencional con tus pujas e incluso realizar diferentes pruebas sin afectar a tus campañas principales.
Por ejemplo, digamos que su organización vende dos productos. Uno es una oportunidad más lucrativa, y el otro es menos importante para los objetivos de su empresa, pero aún así requiere algún gasto. Al utilizar campañas separadas, cada uno de estos productos tiene sus propios anuncios, y usted puede destinar más presupuesto a pujar por el producto más lucrativo sin que el menos lucrativo se coma todo su gasto.
En general, cuanto más amplio es el término de búsqueda, menos probable es que el buscador quiera comprar algo de inmediato (un concepto de pago por clic llamado “tipos de coincidencia”). Sin embargo, en la campaña de anuncios anterior, Nettitude pujó por un término de búsqueda amplio y de una sola palabra: “ciberseguridad”.
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En 2013, el Tribunal de Apelación del Décimo Circuito sostuvo en el caso 1-800 Contacts, Inc. contra Lens.com, Inc. que el vendedor de lentes de contacto en línea Lens.com no cometió una infracción de marca cuando compró AdWords y otros anuncios de búsqueda utilizando la marca registrada federalmente 1800 CONTACTS del competidor 1-800 Contacts como palabra clave.[73] En agosto de 2016, la Comisión Federal de Comercio presentó una queja administrativa contra 1-800 Contacts alegando que sus prácticas de aplicación de la marca de publicidad de búsqueda han restringido irrazonablemente la competencia en violación de la Ley FTC. 1-800 Contacts ha negado cualquier infracción y está previsto que comparezca ante un juez de derecho administrativo de la FTC en abril de 2017[74].
En última instancia, debe asegurarse de que su oferta es competitiva, sus páginas de destino son atractivas y fáciles de usar, su tasa de clics (CTR) es alta y sus anuncios son relevantes. Yo recomendaría empezar por crear campañas de búsqueda organizadas, probar las páginas de destino y crear al menos 3 anuncios en cada grupo de anuncios. Además, debería utilizar todas las extensiones de anuncios relevantes.
Sus anuncios deben ser relevantes para cada consulta de búsqueda. Yo recomendaría utilizar una combinación de anuncios de búsqueda responsiva y anuncios de texto expandido. Además, debería tener al menos 3 anuncios creados en cada grupo de anuncios. Una campaña con 50 grupos de anuncios debería tener al menos 150 anuncios. Por último, no se olvide de utilizar también extensiones de anuncios relevantes.
Una vez que encuentre la parte del índice de calidad, puede elegir añadir diferentes métricas a sus columnas. Una vez que las añada a su conjunto de columnas, podrá encontrar qué palabras clave necesitan más mejoras y qué está perjudicando su puntuación de calidad.
La puntuación de calidad es importante porque puede ayudarle a reducir sus costes. De hecho, puede pujar menos que los competidores con puntuaciones de calidad más bajas y sus anuncios pueden ocupar una posición más alta. Con el tiempo, las puntuaciones de calidad superiores a la media reducirán su coste por clic y su coste por conversión.
La posición de su anuncio en la página viene determinada por su Ad Rank, una combinación de su puja, la calidad del anuncio en el momento de la subasta (incluida la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino), los umbrales de Ad Rank, el contexto de la búsqueda de la persona (ubicación, dispositivo, hora de la búsqueda, términos de búsqueda, los demás anuncios y resultados de la búsqueda en la página y otras señales y atributos del usuario) y el impacto esperado de las extensiones y otros formatos del anuncio.
Para poder optar a un puesto destacado, su anuncio debe cumplir los umbrales de Ad Rank correspondientes. Los umbrales requeridos para aparecer por encima de los resultados de búsqueda son generalmente mayores que los umbrales requeridos para aparecer por debajo de los resultados de búsqueda, razón por la cual los anuncios por encima de los resultados de búsqueda suelen tener CPC más altos que los anuncios por debajo de los resultados de búsqueda.