Supongamos que quieres trabajar 30 horas a la semana y que tu salario anual deseado es de 120.000 dólares. Multiplicas 30 por 52 y obtienes 1560 horas. Con esta información, divides 120.000 dólares entre 1560 horas y obtienes 76 dólares/hora.
Como resultado, muchos empresarios individuales fijan sus precios basándose en lo que creen que sus clientes pueden pagar. En algunos casos, ni siquiera negocian para obtener mejores tarifas porque tienen miedo de perder un cliente o una clienta. Sin embargo, fijar los precios de sus servicios de esta manera no es sostenible a largo plazo.
“El método de fijación de precios más común que utilizan la mayoría de las empresas de servicios es la suposición. Hacen su mejor conjetura sobre lo que deberían cobrar, normalmente encontrando una cifra que suene bien, lo que se traduce vagamente en una cifra que no suene demasiado grande para que piensen que la gente la pagará”, señala Natalie Coombe, estratega de precios para mujeres solapadas que dirigen negocios de servicio al cliente.
Después, siguen cambiando y retocando, o dando vueltas a lo que deberían cobrar con la esperanza de encontrar la cifra mágica que empiece a hacerles ganar dinero de verdad, idealmente antes de que se agoten o tengan que dejarlo”.
Una vez que hayas calculado el número de horas que razonablemente vas a dedicar al trabajo de manitas, dividiendo tus costes de vida y funcionamiento por esas horas sabrás cuál debe ser tu precio mínimo de manitas por hora.
También debes asegurarte de que no te estás dejando dinero sobre la mesa. Así que, básicamente, si tu tarifa mínima más el beneficio sigue estando por debajo del valor de mercado de los servicios de manitas habituales, deberás ajustar tu tarifa en consecuencia. Más adelante se habla de esto.
Esta es la estrategia de precios adecuada para trabajos con plazos más cortos, en los que una tarifa por hora no tendría sentido. Digamos, por ejemplo, que cobras 100 dólares por hora pero un trabajo sólo te llevará 30 minutos. Probablemente no merezca la pena que ganes 50 dólares por ese trabajo.
Una de las mayores ventajas de fijar los precios del manitas por trabajo es que pueden ser más fáciles de aceptar para los clientes potenciales que un presupuesto con un montón de gastos. Por supuesto, también se necesita el tono adecuado para ganar el trabajo.
Digamos, por ejemplo, que usted sabe que tardará media hora en instalar un grifo de cocina y que su salario de manitas objetivo es de 100 dólares. Si la tarifa actual del mercado por la instalación de un grifo es de 75 dólares, puedes cobrar esa tarifa plana y ganar más de lo que ganarías con tu tarifa por hora.
Determinar la tarifa por hora correcta es el mayor reto para cualquier autónomo: siempre se corre el riesgo de cobrar demasiado poco o demasiado, y ambos extremos tendrán un impacto negativo en tus perspectivas de trabajo.
Las dos formas más sencillas de calcular tu tarifa por hora son: a) decidir cuánto quieres ganar al mes, o b) ver lo que cobran otros y seguir esa línea. A continuación te explicamos cómo puedes calcular tu tarifa por hora, determinar cuánto deberías cobrar por tus servicios y evitar cobrar menos de lo que te corresponde.
Si cobras poco, no podrás rentabilizar todo tu esfuerzo y obtener beneficios: una vez que fijas unas tarifas demasiado bajas en tu campo, es difícil subir el precio cuando quieras, ya que tus clientes actuales se acostumbran a tus bajas tarifas actuales.
Tendrás que planteártelas y cubrirlas por tu cuenta, a diferencia de un trabajo tradicional en el que los empresarios reembolsan la mayor parte de los gastos. Para asegurarte de que tu tarifa por hora es suficiente para cubrir tus gastos, debes tener en cuenta los gastos generales y los costes de tecnología y software.
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