Esto también ayuda a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) a conseguir resultados de la forma más ajustada posible, ya que sus objetivos de marketing están estrechamente alineados con los objetivos monetarios de la organización en lugar de ser tratados como un animal aparte.
Con todo esto en mente, y después de trabajar con cientos de empresas en los últimos 10 años, hemos descubierto que los siguientes son algunos de los mejores ejemplos de objetivos de marketing que alinean la estrategia digital con el resto de las metas de la organización.
“Los prospectos y clientes tienen una experiencia en el sitio web u otros canales digitales, y una experiencia totalmente diferente en el proceso de ventas. Para la mayoría de las organizaciones, esto también significa que el equipo de ventas considera que el contenido que produce el equipo de marketing es “blando” (es decir, no conduce realmente a los ingresos).
“Para que las ventas y el marketing se alineen en torno a lo que realmente generará ingresos, tienen que pasar tiempo juntos. Si no unen sus esfuerzos, resulta extremadamente difícil avanzar en la comunicación con el comprador.”
Cuando muchos piensan en el marketing, acuden a los grandes ejemplos llamativos, como los anuncios de la SuperBowl y las campañas anuales de Spotify “Wrapped”. Pero la verdad es que eso es probablemente el resultado de meses de elaboración de estrategias.
Sin embargo, antes de construir tu estrategia, necesitas un objetivo claro. ¿Qué quiere conseguir su empresa? Quizá necesite más tráfico en su sitio web o quiera generar más clientes potenciales.
Una meta de marketing es un objetivo específico y medible que le ayuda a alcanzar sus objetivos empresariales más amplios. Puede ser cualquier cosa, desde la generación de clientes potenciales de alta calidad y el aumento de la conciencia de marca hasta el aumento del valor del cliente y la mejora de su tasa de referencia.
Los objetivos están ahí para proporcionar claridad, propósito, dirección y visión. Ya sean personales o comerciales, son los que conducen al éxito para usted, su departamento y la empresa en su conjunto. Alcanzar tu objetivo demuestra que estás teniendo un impacto. Todos queremos sentir que estamos contribuyendo, ¿verdad?
Todas las marcas tienen una personalidad, una voz humana formada por el tono que empleas, las plataformas que utilizas y los temas de los que hablas. Si tu objetivo es dar a conocer tu marca, debes empezar por averiguar cuál es esa personalidad y cómo suena esa voz.
La Oficina de Publicidad Interactiva (IAB) encuestó recientemente a una serie de comercializadores de marcas de consumo para conocer sus objetivos de captación de clientes para 2021, sus estrategias de marketing y sus decisiones de compra de medios. Los resultados de la encuesta dejaron claro que el año 2020 establece nuevas reglas para el sentimiento del consumidor y la lealtad a la marca, y los comercializadores han respondido posicionando la satisfacción del cliente como su prioridad número uno de marketing y publicidad en 2021.
El marketing de correo directo ha sido adoptado tanto por las marcas en crecimiento como por las ya establecidas debido a su capacidad para llegar, resonar y convertir tanto a las audiencias potenciales como a las internas. El canal de correo también es adecuado como plataforma de anclaje para los programas de marketing directo porque puede apoyar la integración de los esfuerzos de marketing digital (incluyendo CTV|OTT) para una estrategia de marketing más específica y rentable.
Los profesionales del marketing encuestados están de acuerdo, ya que el 41% indica que invierte sus presupuestos de publicidad en medios offline, y la mayoría lo hace en publicidad directa e impresa. Los resultados también confirman que el canal merece la pena, ya que los profesionales del marketing coinciden en que el correo directo ofrece un coste de adquisición de clientes (CAC) aceptable y proporciona clientes de calidad con un alto valor de vida (LTV).
La publicidad es cualquier forma de comunicación pagada de un patrocinador o fuente identificada que llama la atención sobre ideas, bienes, servicios o el propio patrocinador. La mayor parte de la publicidad se dirige a grupos y no a individuos, y suele difundirse a través de medios como la televisión, la radio, los periódicos y, cada vez más, Internet. Los anuncios suelen medirse en impresiones (el número de veces que un consumidor está expuesto a un anuncio).
La publicidad es una forma muy antigua de promoción con raíces que se remontan incluso a la antigüedad. En las últimas décadas, las prácticas publicitarias han cambiado enormemente, ya que las nuevas tecnologías y los medios de comunicación han permitido a los consumidores eludir los lugares tradicionales de publicidad. Desde la invención del mando a distancia, que permite ignorar la publicidad en la televisión sin moverse del sofá, hasta los dispositivos de grabación que permiten ver los programas de televisión pero saltarse los anuncios, la publicidad convencional está en declive. En general, la audiencia de la televisión se ha fragmentado y los índices de audiencia han disminuido.