Mecánico freelance | Electricista freelance | Ingeniero freelance | Contable freelance | Peluquero freelance | Estilista de cabello freelance | Desarrollador de software freelance | Estratega de contenido freelance | Terapeuta físico freelance | Camarero freelance | Chef freelance | Asistente médico freelance | Instructor de CycleBar | Entrenador de CrossFit freelance | Escritor de contenido freelance | Tutor de piano freelance | Depilación freelance | Editor de audio freelance | Analista de datos freelance | Fotógrafo freelance | Tutor freelance | Videógrafo freelance | Soldador freelance | Profesor freelance | Editor de vídeo freelance | Agente inmobiliario freelance | Diseñador UX freelance | Editor de textos freelance | Asistente administrativo freelance | Gestor de redes sociales freelance | Carpintero freelance | DJ freelance | Ilustrador freelance | Redactor freelance | Entrenador personal freelance | Escritor de subvenciones freelance
Jean Murray, MBA, Ph.D., es una experimentada escritora y profesora de negocios. Ha enseñado en escuelas de negocios y profesionales durante más de 35 años y ha escrito para The Balance sobre el derecho mercantil y los impuestos en Estados Unidos desde 2008.
Los vendedores pueden ser contratistas independientes o pueden ser empleados. Averiguar qué es lo mejor para cualquier empresa puede ser difícil. Muchas empresas prefieren que los vendedores se consideren contratistas independientes porque la empresa no tiene que pagar los impuestos FICA ni las prestaciones por estos trabajadores. Pero la empresa debe tener cuidado con el trato que da a los trabajadores, para asegurarse de que son realmente independientes.
El IRS considera a los trabajadores como empleados a menos que haya una razón de peso para considerarlos como contratistas independientes. Basan la decisión en los hechos del caso concreto en comparación con tres normas de derecho común:
El Departamento de Trabajo de EE.UU. considera de manera diferente a los vendedores externos (los que venden a distancia) y a los internos (los que trabajan en la oficina de ventas). La Ley de Normas Laborales Justas considera que los empleados de ventas exteriores están exentos de los requisitos de salario mínimo. Los empleados de ventas exteriores también están exentos de hacer horas extras, a menos que cobren menos de 684 dólares a la semana.
¿Cuál es el trabajo de un agente de ventas independiente? Un agente de ventas independiente es un representante de ventas, distribuidor o importador autónomo. Trabajan por cuenta propia. En lugar de contratarlos como empleados, usted propone un contrato comercial al agente de ventas independiente con el que desea trabajar. Esto significa que no tiene que proporcionarles un seguro, una pensión, vacaciones o un salario. La remuneración por su trabajo suele estar basada en comisiones y es negociable. Los agentes de ventas suelen tener relaciones y conexiones ya existentes con su mercado objetivo, lo que les da la ventaja de presentar su producto directamente a los compradores y a los potenciales clientes objetivo.
Los agentes son profesionales de la venta independientes y bien establecidos. Este tipo de profesional representará su marca en su cartera ante los clientes existentes y los nuevos. Los agentes de ventas pueden considerarse como una fuerza de ventas independiente para construir su empresa fuera de su propia región. Los agentes son sus representantes de ventas independientes en su nuevo mercado objetivo. Están cualificados por su formación y experiencia para vender sus productos en su mercado local. Tienen los conocimientos lingüísticos adecuados y los contactos necesarios para comercializar sus productos.
Como gestor de productos, una parte vital de tus habilidades debería ser tu capacidad para entrar en contacto con la gente de ventas: directores de ventas, gestores de cuentas y personal de soluciones para clientes. No se preocupe, no se trata de otro de esos artículos habituales sobre “lo que hace/debe hacer/no debe hacer un gestor de productos”, ¡se lo prometo!
La interacción con las ventas es probablemente el aspecto más sobredimensionado y al mismo tiempo poco practicado de la gestión de productos: mucha palabrería y muy poca práctica. En cambio, muchos PMs pasan su tiempo centrándose en el usuario con abandono – ignorando casualmente todas las capas entre ellos y el usuario.
Otra idea errónea sobre la interacción de un gestor de productos con las ventas es que es unilateral, es decir, la idea de que los vendedores son zánganos, simplemente buenos para hablar mucho y llevar trajes para impresionar a otros vendedores, y que necesitan a los gestores de productos para que les apoyen con su conocimiento experto y su aptitud técnica.
Esto puede ser parcialmente correcto en términos de lo que las ventas pueden aprender de la gestión de productos, pero la gestión de productos también puede aprender de las ventas: el “arte de la persuasión”, la venta consultiva, la escucha activa y muchas más habilidades de conversación e interacción que pueden ser inmensamente útiles para los gestores de productos.